現(xiàn)在每逢節(jié)日到來之際，各行各業(yè)商家就開始新一輪的促銷大戰(zhàn)，傳統(tǒng)的建材行業(yè)也不例外。記者在走訪建材市場(chǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，不少門窗企業(yè)早已展開了促銷活動(dòng)，與往年相比，今年門窗的促銷力度更大。特價(jià)展銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等各種促銷此起彼伏，讓消費(fèi)者眼花繚亂。
近段時(shí)間，記者走訪市場(chǎng)了解到不少企業(yè)和商家都采用價(jià)格促銷等方式來吸引消費(fèi)者，但是，這其中卻出現(xiàn)了“不促銷不下單”的現(xiàn)象。為何市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)這些尷尬局面呢？企業(yè)又該如何走出促銷怪圈？帶著這些疑問，記者采訪了多名行業(yè)專家以及業(yè)內(nèi)人士。其中，部分企業(yè)還是保持了清醒的頭腦，制定了正確的策略來應(yīng)對(duì)不促不銷情況，高端節(jié)能門窗品牌歐萊諾節(jié)能門窗就是在這種大環(huán)境下仍然保持良好發(fā)展的企業(yè)之一。
行業(yè)陷“無促銷不下單”怪圈
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售。有行業(yè)專家指出，如今，眾多節(jié)能門窗品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”。就節(jié)能門窗產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購(gòu)，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有了的自主選擇權(quán)。同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷來吸引消費(fèi)者是可以的，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，部分企業(yè)企圖通過大打“價(jià)格戰(zhàn)”吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促銷活動(dòng)接連不斷，反而出現(xiàn)了企業(yè)不促銷消費(fèi)者就不下單的局面。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期來說是不利的。任何品牌要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營(yíng)銷的效果，門窗產(chǎn)品價(jià)格的大起大落危害了企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
正視門窗企業(yè)過度促銷局面
“促銷活動(dòng)是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的，但并不能長(zhǎng)期使用，更不能濫用。長(zhǎng)期的促銷不僅會(huì)讓消費(fèi)者覺得是企業(yè)品牌不夠好才大力搞促銷，還會(huì)引起其他企業(yè)的反感，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不利的。”針對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象，歐萊諾節(jié)能門窗分析到，企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，門窗企業(yè)應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，將品牌、服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門店之中，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，門窗企業(yè)可通過這些舉動(dòng)，給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷商帶來更多的附加值，也給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
