2025上半年，定制家居行業(yè)上演了一出驚心動(dòng)魄的“現(xiàn)金流生死簿”：歐派手握16.67億元經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流一騎絕塵，而索菲亞、志邦、尚品宅配、好萊客、我樂(lè)等頭部品牌卻集體陷入負(fù)現(xiàn)金流泥潭，蕞高缺口超4億。行業(yè)冰火兩重天的背后，是一場(chǎng)關(guān)于企業(yè)“真實(shí)生存質(zhì)量”的殘酷比拼。
當(dāng)同行深陷負(fù)現(xiàn)金流的焦慮，歐派的秘訣并非玄**學(xué)：
◆要利潤(rùn)，更要“真金白銀”：主動(dòng)優(yōu)化渠道，關(guān)閉低效門店超1000家，犧牲短期規(guī)模換取回款效率，杜絕“虛假繁榮”。
◆供應(yīng)鏈“掐住咽喉”：對(duì)上掌控供應(yīng)商賬期，對(duì)下嚴(yán)抓經(jīng)銷商回款節(jié)奏，將資金主動(dòng)權(quán)握在手中。
◆多品牌“分散風(fēng)險(xiǎn)”：歐派、鉑尼思、歐鉑麗組成的品牌矩陣，分散單品類風(fēng)險(xiǎn)，以綜合運(yùn)營(yíng)效率穿越寒冬。
反觀其他品牌，索菲亞押注整裝與出口導(dǎo)致短期承壓；志邦大力拓展整裝業(yè)務(wù)卻遭遇前期投入大、回款慢的陣痛；好萊客渠道轉(zhuǎn)型青黃不接……戰(zhàn)略換擋期的震蕩，直接體現(xiàn)在緊繃的現(xiàn)金流上。
門窗行業(yè)：一場(chǎng)本可避免的現(xiàn)金流危機(jī)？
同樣劇情正在門窗行業(yè)加速上演。今年以來(lái)，威*森、亮*閣等知**名品牌接連“爆雷”，根源直指現(xiàn)金流斷裂——這本是門窗業(yè)蕞具先天優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域：
◆天然“安全墊”：業(yè)主定金預(yù)付、供應(yīng)商材料賬期，本應(yīng)構(gòu)筑雙現(xiàn)金流屏障。
◆為何失守？ 盲目擴(kuò)張門店、價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)卷”導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，大量企業(yè)陷入惡性循環(huán)，資金鏈脆弱不堪。
當(dāng)行業(yè)從增量狂奔轉(zhuǎn)向存量深耕，歐派與爆雷企業(yè)的對(duì)比，為門窗業(yè)敲響生存警鐘：
◆規(guī)模幻覺(jué)破滅，效率為王：摒棄“開店即增長(zhǎng)”的粗放模式，聚焦單店盈利與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。如歐萊諾門窗，憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與健康現(xiàn)金流，成為動(dòng)蕩中的“安心之選”。
◆守住資金生命線：嚴(yán)控訂單賬期，警惕長(zhǎng)周期、重投入業(yè)務(wù)（如大宗工程）對(duì)現(xiàn)金流的吞噬。
◆構(gòu)建“反脆弱”結(jié)構(gòu)：探索多品類、多渠道布局，避免單一市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的致命沖擊。
對(duì)于門窗經(jīng)銷商而言，選擇加盟品牌時(shí)更應(yīng)審慎：優(yōu)先考慮像歐萊諾門窗這樣現(xiàn)金流表現(xiàn)穩(wěn)健的企業(yè)，而非徒有虛名、實(shí)則資金緊張的品牌。
地產(chǎn)寒冬與消費(fèi)疲軟的雙重夾擊下，企業(yè)“造血能力”非常關(guān)鍵。定制家居用兩極分化的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)證明：利潤(rùn)是面子，現(xiàn)金流才是里子。門窗行業(yè)若不能從定制品牌的“血淚經(jīng)驗(yàn)”中清醒——嚴(yán)控?cái)U(kuò)張沖動(dòng)、筑牢資金護(hù)城河，那么倒下的名單，恐怕只會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。畢竟，當(dāng)潮水退去，“活下去”永遠(yuǎn)比“跑得快”更接近商業(yè)的本質(zhì)。
